Temel Amaç
İş ortağımızın mevcut veya kurulacak Satış operasyon süreçlerinin analiz edilmesi, Ekip yeterliliğinin ölçülmesi, Raporlama sisteminin kurulması / revize edilmesi, Hedef / Prim Sistemi ölçütlerinin belirlenmesi ve projelendirilmesi gibi çalışmalar sonrasında verimli, sonuç odaklı ve en uygun maliyetli bir satış sisteminin kurulması temel amaçtır.
Proje Çalışma Sistematiği
Durum Tespiti ; Mevcut durumun ekip, hedefler, müşteriler, sektör gibi kriterler göz önüne alınarak belirlenmesini içerir.
Bu amaçla yönetim ve satış ekibinden çalışanlar ile bire-bir görüşmeler yapılacak olup performans değerlendirme kriterleri belirlenecektir.
- SWOT Analizi ; satış ekibinin güçlü ve güçsüz yanlarınızı belirlemeyi, gelecekte satış geliştirme yönünde fırsatları ve tehlikelere karşı hazırlığın bugünden yapılması hedeflenmektedir.
SWOT analizi 4 adımdan oluşur:
S
(Strenghts-Kuvvetli taraflar) Şirketin satış odağında güçlü olduğu yanlar neler? Kuvvetli olduğunu yanları bulmak için yetenekler, potansiyeller, pazarlama gücü, finansal gücü, pazardaki deneyimin vb. değerlendirilir.
W
(Weaknesses-Güçsüz yanlar) Satış sisteminin güçsüz olduğunuz yanlar neler? Mali zorluklar, pazardaki rekabet, yeterli deneyim, personel yetersizliği vb. konular değerlendirilir.
O
(Opportunities-Olanaklar) Satış artışında hangi olanaklar mevcut? Satış rakamlarını büyütme olanakları, müşteri ilişkilerinin sağladığı güç, mali destekler vb. değerlendirilir.
T
(Threats-Tehlikeler) Satış tarafında gelecekte hangi tehlikeler bekliyor? Satışların düşmesi olanakları, en değerli personeli kaybetme riski, müşterilerinizi rakip şirkete kaptırma riski vb. değerlendirilir.
- Gerekliliklerin Belirlenmesi ; Bu analizler sonrasında iş ortağımız için en uygun satış gelişim formülleri üretilir ve farklı alternatifler olarak hazırlanır.
- Detaylı Raporlama ; Hazırlanan farklı çözüm ve gelişim alternatifleri detaylı bir sunum ile aktarılır. Bu sunum her alternatif için bir maliyet fizibilitesi, zaman planı ve beklenen satış / karlılık tahminlerini de içerecektir.
- Sistemin İşleyişinin Sağlanması; Karar verilen satış sistemi gelişim önerisine bağlı olarak süreç baştan sona kurgulanır ve gerekli tüm adımlar hızla atılır ve tüm süreç yönetilir.
